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模具企業(yè)線上線下聯(lián)盟營銷大勢所趨

鑒于網(wǎng)絡傳播的快捷性、互動性、開放性和大容量信息等特點，電子商務的發(fā)展日新月異，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始借助這一嶄新的交易平臺，在節(jié)約成本和縮短營銷首期的同時，拓寬交易市場，期待得到豐厚的利益回報。中國制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負責人羅百輝表示，任何事物必定有其利弊兩面，在秉承這一思想的引導下，五金模具企業(yè)的網(wǎng)商想要打開市場、擴寬銷路，還必須認識到，網(wǎng)絡銷售必須熟知以下五方面，打牢基礎，才能激流勇進。

    1、選擇合適的網(wǎng)絡銷售平臺

    科技的進步和企業(yè)帶頭人競爭意識的增強，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，用于發(fā)放產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞等。但由于企業(yè)網(wǎng)站的聚集效應并不明顯，客戶只有在知曉企業(yè)名稱的情況下，才能搜尋到該網(wǎng)站，因此，在此刻選擇合適的網(wǎng)絡銷售平臺顯得尤為重要。網(wǎng)絡銷售平臺的專業(yè)性、權威性和高知名度，是選擇時應該把握的關鍵。

    2、線上線下雙軌結合

    想要利用好電子商務，必須實行網(wǎng)上網(wǎng)下雙結合的機制。將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)上銷售，并不意味著可以一勞永逸。試想，不了解市場，如何進行有針對性的營銷？進行有目的性的市場考察，接收市場反饋信息，線下活動有效彌補了網(wǎng)絡銷售的盲點，推動網(wǎng)商后期的銷售活動進行。從另外一個方面來說，必要的市場考察，利于網(wǎng)商新品的研發(fā)，推動企業(yè)的長足發(fā)展。

    3、豐富的文字和翔實的圖片

    在無法進行面對面交流的情況下，想要賣出產(chǎn)品，必須將產(chǎn)品信息詳細的介紹給客戶，做到真實、具體、豐富，切莫“口吐蓮花”。除此之外，圖片的直觀性最能打動客戶，因此，企業(yè)配備專門的攝影師和專業(yè)相機，也是萬萬必要的。

    4、與模具企業(yè)結成聯(lián)盟

    對于中小五金企業(yè)來說，并非所有的五金產(chǎn)品都齊全，但是面對大訂單的客戶，如何將其挽留？羅百輝認為，與產(chǎn)業(yè)鏈不同的模具企業(yè)結成聯(lián)盟，豐富產(chǎn)品線，滿足客戶的訂單需求，問題迎刃而解。

    5、保持“水滴石穿”的心境

    做任何事情，都強調(diào)持之以恒。五金產(chǎn)品品牌的打響，企業(yè)名聲的遠揚，都需要長期的過程，電子商務也遵循這一規(guī)律。專注產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，“扎穩(wěn)馬步”，“苦練內(nèi)功”，方能“摶扶搖直上九千里”！