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優(yōu)化建筑機(jī)械性能穩(wěn)步拓展國際市場

我國建筑機(jī)械行業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能有了很大提高，雖然建筑機(jī)械產(chǎn)品的出口額持續(xù)增長，但出口量與發(fā)達(dá)國家相比差距還較大，究其主要影響因素有兩點(diǎn)，一是建筑機(jī)械的性能和質(zhì)量，二是國際市場的拓展。
1 建筑機(jī)械的性能和質(zhì)量

1．1性能方面

1．1．1自動(dòng)化程度

     自動(dòng)化程度是困擾建筑機(jī)械產(chǎn)品出日的一大障礙。與國際先進(jìn)水平相比，我國建筑機(jī)械應(yīng)在以下四個(gè)方面采取措施，加速我國建筑機(jī)械自動(dòng)化水平的提高。

（1）逐步采用人工智能和計(jì)算機(jī)技術(shù)提高作業(yè)精度。

（2）通過自動(dòng)負(fù)荷調(diào)節(jié)裝置適應(yīng)外載變化，防止超載；提高作業(yè)效率。

（3）實(shí)現(xiàn)狀態(tài)監(jiān)測，保證機(jī)械經(jīng)常處于無故障狀態(tài)下運(yùn)行。

（4）通過聲光報(bào)警裝置和預(yù)報(bào)故障，保證事故前自動(dòng)停機(jī)。

1．1．2駕駛和操作的舒適性和安全性

     建筑機(jī)械行業(yè)競爭的一個(gè)重要方面是改善駕駛員操作的舒適性和安全性，駕駛室應(yīng)密封、防塵、隔音。減振，配裝空調(diào)或風(fēng)扇，視野開闊，操作靈活方便，應(yīng)有防傾翻與重物落體的安全保護(hù)措施。對于型施工設(shè)備應(yīng)方便移動(dòng)和吊裝。

1．1．3  產(chǎn)品的環(huán)保性

        世界各國對環(huán)境保護(hù)的要求越來越高，有無良好的環(huán)保性已成為國際市場上建筑機(jī)械競爭的重要指標(biāo)之一，成為進(jìn)人國際市場的“準(zhǔn)人證”。所以，發(fā)達(dá)國家競相研制“對人和環(huán)境都優(yōu)良的建筑機(jī)械”，以便搶占市場。提高國產(chǎn)建筑機(jī)械的環(huán)保性的主要措施有：

(1）減少噪聲、振動(dòng)和廢氣產(chǎn)生的部位。

（2）對已產(chǎn)生的噪聲和振動(dòng)，切斷或削弱其傳播途徑。

（3）對已產(chǎn)生的廢氣進(jìn)行凈化。

（4）對承受振動(dòng)的機(jī)件采取防振措施，對承受噪聲、振動(dòng)的駕駛員采取保護(hù)措施。

1．2 產(chǎn)品質(zhì)量

      市場的競爭，歸根到底是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。我國的建筑機(jī)械要在國際市場上占有一席之地，必須有優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。而目前，我們的產(chǎn)品質(zhì)量還存在很多的問題，如可靠性差、早期故障率高、外觀質(zhì)量差、對國外不同氣候環(huán)境適應(yīng)性差。因此，必須加強(qiáng)對建筑機(jī)械的質(zhì)量管理，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量作深入細(xì)致的工作。不僅要求企業(yè)貫徹ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，還要持續(xù)以此標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行生產(chǎn)，消除產(chǎn)品生產(chǎn)過程中影響質(zhì)量的各種因素。

1．3 產(chǎn)品的售后服務(wù)和維修

      產(chǎn)品的競爭不僅是質(zhì)量和價(jià)格的競爭，也是服務(wù)的競爭。為用戶提供周到的服務(wù)，是贏得用戶的重要手段，同時(shí)，也可以增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品使用的信心。一方面要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立售后服務(wù)中心。提供技術(shù)。備件、維修一條龍服務(wù)，這是打開市場和站穩(wěn)市場的關(guān)鍵。另一方面，要為用戶提供操作和維修保養(yǎng)的培訓(xùn)，提供完整的資料，指導(dǎo)用戶正確使用設(shè)備。在培訓(xùn)時(shí)，不僅要教會(huì)用戶怎樣操作，更重要的是，要讓用戶了解設(shè)備的重要部件和原理，充分掌握維護(hù)保養(yǎng)的方法，延長設(shè)備的使用壽命。

     提高零部件標(biāo)準(zhǔn)化與通用化程度，最大限度地簡化維修，盡可能減少保養(yǎng)次數(shù)和維修時(shí)間。

1．4 產(chǎn)品的出口包裝

       建筑機(jī)械的出口大部分是通過海洋運(yùn)輸，如何保證主機(jī)及附屬裝置在海洋運(yùn)輸中不銹蝕，使機(jī)體表面漆膜美觀完整，對提高產(chǎn)品在國際市場上的信譽(yù)及競爭力都是非常重要的。一個(gè)合格品經(jīng)過不合格的包裝，到達(dá)目的地就可能成為不合格品。對于出口的建筑機(jī)械要嚴(yán)格進(jìn)行涂裝前處理，徹底消除零部件表面的氧化皮、銹蝕等，為整機(jī)涂裝奠定良好的基礎(chǔ)。選用三防性能好、穩(wěn)定性高的底漆和面漆，在整機(jī)最后一道漆膜干透后，對整機(jī)進(jìn)行噴蠟處理。對于未漆的外露部位（如油缸活塞桿、儀表板等）要涂抹黃油或套防雨罩。

2 拓展國際市場

        出口企業(yè)面臨的主要問題之一是如何開拓新市場�？蛇x擇的方法很多，關(guān)鍵是要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)能力、以及目標(biāo)市場的環(huán)境特點(diǎn)，來選擇適合自己的方法。

2．1 跨國經(jīng)營或建立綜合商社，在當(dāng)?shù)亟�立�?dú)資或合資公司

        這種作法一般用于大型跨國集團(tuán)，且對企業(yè)的要求很高，這類企業(yè)必須具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模、大量的資金，有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，并具有不斷開發(fā)新產(chǎn)品的能力。一業(yè)為主綜合經(jīng)營，并且能建立多種銷售網(wǎng)絡(luò)�？鐕�經(jīng)營的好處是避開區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)價(jià)格轉(zhuǎn)移、避稅。降低成本，延長產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期，并且能充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢。

        對絕大多數(shù)中資公司來說，一定要有長期的準(zhǔn)備，派駐人員要相對穩(wěn)定，盡可能保持不變，這樣有利于已建立的貿(mào)易關(guān)系和客戶保持長期的合作關(guān)系。另一方面，短期輪換制也易使所派人員產(chǎn)生短期行為，看重的是急功近利，而忽視對客戶進(jìn)行追蹤和培養(yǎng)，這樣就難以建立穩(wěn)定的客源和銷售渠道。

2．2 選好合適的當(dāng)?shù)卮�理�?/P>