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告訴模具企業(yè)如何找到自己的商機

最近老有模具廠的業(yè)務(wù)員和廠家領(lǐng)導在跟我抱怨，現(xiàn)在客戶太難找了，加上今年市場不景氣好多企業(yè)都是減少投入和生產(chǎn)，所以原材料和模具設(shè)備的需求更是大打折扣。有一個在昆山模具廠做業(yè)務(wù)的小伙子，跟我說到他去年因為一個小訣竅拉到了好多業(yè)務(wù)，但是今年貌似有些不好使了。我頓時來了好奇心，聽他娓娓道來。

他說，因為自己年輕，在網(wǎng)絡(luò)上面混的比較熟，所以在做業(yè)務(wù)初期，他抓住了一點就是電子商務(wù)，在個大型網(wǎng)站注冊信息，在精密模具門戶上面看競爭對手的信息，然后把自己的優(yōu)勢進行列舉，一個月至少有四單生意會做成。他也嘗到了甜頭準備繼續(xù)這樣做，但是發(fā)現(xiàn)今年的形勢不好。因為競爭對手多了。

 還有一個模具廠的老總跟我說，我們在那么多行業(yè)網(wǎng)站上登記，結(jié)果沒有一單生意；自己建了網(wǎng)站，也引不來一個潛在客戶，電子商務(wù)是不是適合模具企業(yè)？很多模具企業(yè)表示，模具行業(yè)與其他行業(yè)不同，產(chǎn)品都是中間件工業(yè)產(chǎn)品，標準化程度較低，不同的企業(yè)生產(chǎn)能力完全不一樣，所以企業(yè)大都通過長期合作關(guān)系做生意，對新客戶的開發(fā)需求并不強烈，而以結(jié)識新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對他們來說“用處不大”。

目前國內(nèi)模具企業(yè)較為集中的兩處分別是廣東和浙江，這些模具企業(yè)在極小的地域內(nèi)形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。在傳統(tǒng)的模具行業(yè)發(fā)展中，因為長期客戶之間形成了較穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，模具行業(yè)看似對電子商務(wù)的需求并不高，沒有結(jié)識新客戶的沖動，但實際上，這個行業(yè)正在悄然發(fā)生著變化。

不管是對通過網(wǎng)絡(luò)盈利的人來說，還是沒有嘗到電子商務(wù)帶給模具企業(yè)的甜頭，我們都應該注意到這個行業(yè)的變化也在悄悄進行中， 現(xiàn)在無論你代開google還是百度搜索引擎上萬條的模具企業(yè)信息都會涌現(xiàn)出來，要想找到更全面詳細的供貨求購信息在門戶網(wǎng)站一搜便得。那位小伙子之前賺了錢，現(xiàn)在是因為他現(xiàn)在還是一直沿用他的老方法，在貼吧就發(fā)個帖子留個電話，在現(xiàn)在這種細分下的趨勢，他這種方式已經(jīng)不可用，互聯(lián)網(wǎng)時刻都在變化，它在變化的同時你也要變化。
   
    同樣任何事情都是有兩面性，電子商務(wù)對于模具企業(yè)并不是一級長效萬能藥，模具企業(yè)標準化程度低，注定了其技術(shù)含量較高。互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠幫助企業(yè)尋找到更多的生意機會，但是否成功還是由企業(yè)自身實力所決定的。企業(yè)擁有好的人才、先進的模具加工技術(shù)，才能在基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭中立于不敗之地。